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梦百合2021年年度董事会运营评述

发布时间:2022-06-23 04:11:28 来源:华体会直播

  2021年,全球产业链、供给链运转受阻,运价高、停航、跳港等现象不断,大宗产品原资料价格大幅上涨,全球疫情崎岖重复,面对杂乱严峻的国内外局势和许多危险应战,公司上下勠力同心、不惧应战,一向坚决“产能全球化、品牌国际化”的翻开战略不动摇。这一年,美西工厂

  投产、美西二厂扩建项目发动,使得产能全球布局的地图继续扩展;一同,海外出产基地逐步步入良性翻开轨迹,这一年,公司2021年国内自主品牌营收继续添加,线家……

  陈述期内,公司完结运营收入81.39亿元,较去年同期添加24.64%,归归于上市公司股东的净赢利-2.76亿元,较去年同期削减172.78%。

  作为国内回忆绵床垫细分赛道的佼佼者,公司紧紧环绕欧美中心商场,坚决全球化产能布局,在职业低谷期赶紧抢占商场份额。经过自建及并购等办法,现在公司已具有我国、塞尔维亚、美国、泰国、西班牙等多个出产基地,全球化产能布局已初具规划。

  陈述期内,新布局的美西海岸出产基地于2021年2月初开端投产,产能稳步前进。产能全球化战略对海外事务的翻开起到了坚实的支撑效果,公司海外出产基地均有序推动,规划效应不断增强。全球化布局的不断完善,也将使公司的运送本钱下降,供货周期缩短,然后添加供给弹性。

  陈述期内,公司开端树立全球营销概念,落地梦百合初次全球品牌营销活动全球0压体会日,使梦百合自有品牌在全球商场的进一步翻开迈出要害榜首步。

  产研结合:继续与安徽农业大学人体工学研讨协作,推出《梦百合0压床垫多导睡觉监测、缓压效果及温湿度环境特征剖析实验陈述》;联合榜首财经CBNDate发布《安睡无压力-国民睡觉健康趋势洞悉》,以数据为依据,聚集压力和睡觉的联系,剖析研讨国民睡觉健康现状及问题。将研讨成果和产品研制相结合,晋级产品,协助改善用户睡觉。

  途径拓宽:继续推动出售途径建造,活跃布局百货、shoppingma、专业家居卖场、家居建材、街边店等业态,顺利完结3年千店方案,发动千城万点方案;继续拓宽酒店途径,与携程继续深化战略协作,联手OTA途径、酒店一同晋级打造“梦百合0压房”方法,到陈述期,0压房房间数量累计打破100万间,强化用户体会,完结公司产品对商旅人士的消费浸透,树立更广泛的兼具品牌体会、产品推广与出售的途径;继续深耕线)一体化的新零售方法,并成功打造出0压智能床、朗怡0压厚垫等天猫店肆爆品;此外,经过与家装、整装家居品牌树立协作联系,拓宽出售途径。

  营销推广:依据“梦百合0压床垫,压力小,睡得好”的产品定位和传达构思,晋级IP形象,更新品牌辨认标准,推动新形象在线下零售途径、电商途径、0压房途径及全球商场运用,树立一致、专业的品牌形象;树立梦百合品牌营销日历,环绕各营销节点,活跃翻开品牌IP活动,同步完结了品牌推广、终端出售与产品推广;在高铁站、航空杂志、野外商圈等投进品牌广告,浸透更广泛的人群,前进品牌闻名度。

  从内容和构思动身,运用小红书、抖音、B站等途径和品牌用户进行强效的交际互动和交流,继续输出品牌文明理念,沉积梦百合品牌财物;

  作为曼联官方全球协作伙伴,继续运用曼联主场比赛场边广告、交际媒体等进行品牌推广;运用曼联IP形象,翻开曼联大篷车全国巡游活动,增进曼联球迷好感度;凭仗足球文明,与国足明星树立线上线下互动协作,扩展品牌在足球爱好者的认知度。

  2021年,公司全球化战略规划全面布局,数字化建造继续全面跟进和落地,陈述期内,公司信息化建造取得严重进展:

  公司信息化新项目建造:公司运营办理系统已正式落地并启用客户数据途径,在消费集体洞悉、品牌营销内容投进、顾客深度运营层面有了数据支撑;研讨主动报工系统,并进行了可行性测验,将于2022年逐步推动,以进一步前进出产车间的数字化程度;新OA系统正式在母公司及部分国内及海外子公司启用,有用前进了各分、子公司之间的交流功率和管控水平,标准公司运营流程。

  公司现有系统推广运用:定制工厂大货途径SAP项目的成功上线,进一步验证了公司SAP系统模板本身标杆的可仿制性和全球化运用,为公司全球化战略供给了系统确保,为公司全球化精益化办理决策供给了数据支撑。

  公司现有系统深化运用:在SAP系统中成功完结布套工序委外方案优化功用,前进对布套委外供货商挑选的主动性,较大程度上削减了人为线下分配供货商的作业量,使方案部分更高效、可视化地运作;MES扩展工价系统优化,以标准工时为根底树立主动化排班、报工、工价薪酬系统,多维度人效办理剖析输出。

  此外,海外网络专线晋级,确保了信息系统的安稳,完结了全球互联互通,完善了全球域的一致办理,构建了全球信息化战略根底及长途监控、长途监督通道,前进了公司各套系统运转的安稳性和安全性,为公司各项事务在对应事务系统上平稳运转保驾护航。

  2021年,全球疫情此伏彼起,人力资源中心活跃采纳办法,应对供给链全球化布景下面对的应战,一方面咱们活跃安排和发动外派主干部队,经过完善海外福利,加快外派干部前进晋级通道建造,招引更多有志趣的年轻干部奔赴海外公司;另一方面,活跃安排好对外派干部家族的关怀,多管齐下,有用前进了外派干部的活跃性和安稳性。

  一同,公司与闻名人力资源咨询公司协作,拟定了面向未来的人力资源战略,以全球战略为基点,在继任者方案、要害人才保存、翻开等方面,取得了准则性的前进。人才翻开中心依托领导力项目,全年对储藏干部进行了一系列有针对性的领导力训练,并以在岗查核点评的办法,发现和培养了一批有潜力、有愿力的年轻干部,为下一步全球战略推动起到了至关重要的效果。

  2021年下半年,公司发动非揭露发行股票项目,拟征集资金总额不超越128,563.49万元,用于家居产品配套出产基地项目、美国亚利桑那州出产基地扩建项目、智能化信息化晋级改造项目以及弥补流动资金。

  本次非揭露发行股票项目的施行有助于完善公司全球化产能布局,前进抗危险才能,进一步前进产品质量及公司的智能化、信息化水平,有助于增强公司的可继续竞赛力,对公司未来翻开具有重要的战略意义。

  依据国家计算局《国民经济职业分类》(GB/T4754-2017),公司回忆绵床垫等回忆绵家居制品归归于其他家具制作职业。

  回忆绵家居制品是以回忆绵资料为根底进行加工的家居产品,首要包含回忆绵床垫、回忆绵枕等。回忆绵家居制品的功用性特征首要取决于回忆绵资料的特性,相较于一般传统资料,回忆绵资料具有特别的黏弹特性,一同回忆绵资料外表较为柔软,与人体触摸面积相对较大,然后使得回忆绵资料具有显着慢回弹和分化压力等特征。依据回忆绵资料上述慢回弹、分化压力等特性,回忆绵家居制品能够依据人体体型特征刻画体型概括,并带来无压力贴合感,使得回忆绵家居制品具有显着的舒适、健康等功用性特征。

  回忆绵家居制品职业的翻开得益于回忆绵资料的运用与翻开。回忆绵资料的研制运用始于上世纪60年代,由美国太空署(NASA)研制用于航天范畴中,但受制于出产工艺要求和技能难度要素,随后十几年间回忆绵资料未完结规划化、工业化出产;上世纪80年代初期,回忆绵资料出产工艺、出产技能逐步趋于老练,NASA将回忆绵资料技能向工业范畴发布,部分企业将回忆绵资料运用于家居制品中,回忆绵家居制品职业得以起步并逐步翻开;跟着1995年回忆绵资料专利技能维护的到期,一般海绵出产商逐步进入回忆绵家居制品范畴,回忆绵家居制品商场规划敏捷扩展,回忆绵家居制品职业相关产业链不断完善。

  回忆绵资料自1992年被运用至家居产品傍边,产品导入初期因为价格较高,商场浸透率相对较低。近年来,跟着顾客健康认识的增强及回忆绵资料出产工艺的逐步老练,回忆绵家居制品的浸透率敏捷前进。一同,因为回忆绵质料具有可紧缩、重量轻、便利运送等特性,愈加合适线上出售,遭到电商年代下的商家及顾客的欢迎,成为美国亚马逊等网销途径出售的干流床垫品类。回忆绵床垫产品导入我国的时刻较短,我国床垫商场仍以绷簧与其他质料混合为主。未来跟着顾客收入水平的前进以及对回忆绵床垫认知的前进,回忆绵床垫商场规划将快速添加。

  床垫作为刚需程度较高的消费品,具有较高的商场容量。依据CSIL的计算,到2020年,全球床垫职业最首要的50个商场床垫消费规划算计为290亿美元,其间美国、我国为消费规划最大的商场。床垫职业作为家具职业中较为老练的细分职业,其改变趋势与家具职业全体改变趋势相同,自2010年全球经济逐步开端复苏,床垫职业最首要的50个商场的床垫消费规划在逐步添加。2011年至2020年,全球首要国家的床垫商场消费规划由227亿美元添加至290亿美元,坚持平稳添加。

  进口浸透率方面,全球最首要的50个商场的进口浸透率自2011年的12.4%添加至2020年的17.8%。现在,因为传统床垫的体积较大且过于粗笨,进行长途运送不具有经济性,所以传统床垫仍然以在消费商场进行出产与出售为主。回忆绵床垫因为其可紧缩、可折叠等特性,在物流运送上相较传统床垫具有较大的优势。跟着真空包装及物流运送技能的前进,回忆绵床垫交易将更具经济性,回忆绵床垫的进出口规划也将逐步变大。

  现在美国仍是全球最大的床垫消费国,一同也是全球最大的床垫进口国。2020年美国床垫商场规划到达90.19亿美元,较2019年添加6%,巨大的商场空间为回忆绵床垫商场的翻开供给了根底。美国床垫商场全体坚持安稳翻开。

  从商场构成上看,回忆绵床垫逐步成为美国床垫商场的重要组成部分。跟着居民收入水平的前进、顾客健康认识的增强,回忆绵床垫相对较高的价格要素逐步被淡化,回忆绵床垫舒适、健康的功用性特征对顾客更具招引力,使得回忆绵床垫等功用性床垫对传一致般绷簧床垫构成商场代替效应,加快回忆绵床垫商场的翻开。依据ISPA计算,2004年至2015年,美国商场回忆绵床垫等功用性床垫的出售规划由6.25亿美元上升至17.88亿美元,年均复合添加率达10.03%。而同期绷簧床垫的出售规划由33.05亿美元上升至49.36亿美元,年均复合添加率只要3.71%。回忆绵床垫等功用性床垫的出售增速远超绷簧床垫。

  进口浸透率方面,美国商场进口浸透率从2011年的5.6%添加至2020年的16.2%。在进口浸透率坚持添加的一同,美国商场与全球商场的平均水平仍然存在必定距离,跟着物流及包装技能的翻开,未来美国商场的进口浸透率仍然存在必定的上升空间。

  依据杰出的居民收入水平缓巨大的人口根底,欧洲床垫商场需求规划较大,一同,欧洲区域居民收入水平、消费习气与美国区域较为挨近,对回忆绵床垫的商场认可度较高,回忆绵床垫商场占比与美国区域较为挨近,是回忆绵床垫重要的消费区域。

  依据全球归纳数据资料库statista计算,自2010年以来欧洲商场的床垫消费规划出现稳步添加的态势。欧洲商场的床垫消费规划自2010年的157.21亿美元添加至2018年的190.59亿美元,复合添加率为2.44%。

  商场浸透率方面,欧洲的首要床垫商场,德国、法国、英国及意大利的进口浸透率高于全球商场的平均水平。其间德国作为欧洲最大的床垫进口商场,到2020年,进口浸透率高达53.7%。欧洲商场杰出的商场敞开程度,为床垫的进出口交易供给了宽广的商场空间。

  跟着我国居民收入水平缓国内城镇化率水平的不断前进,国内床垫商场翻开较为敏捷,2011年至2020年我国床垫消费规划由47.01亿美元添加到85.4亿美元,复合添加率到达6.86%,跟着我国国内城镇化率的进一步前进,国内床垫商场前景宽广。

  从床垫商场构成上来看,受居民收入水平及传统消费习气影响,回忆绵床垫在国内尚处于产品导入期,回忆绵床垫商场占比较低,当时国内床垫普及率仅60%左右,比照欧美床垫普及率均到达85%以上,国内床垫普及率前进空间大。随同城镇化率、居民收入前进以及消费观念的改变,顾客逐步承受健康睡觉理念,回忆绵床垫商场规划迎来加快翻开的机会。

  欧美首要发达国家对回忆绵家居制品的承受程度较高,已成为回忆绵家居制品的首要消费地。凭仗较早的商场培养优势,欧美回忆绵家居制品出产企业在出售途径、研制规划、品牌影响力等方面逐步构成竞赛优势,在全球商场尤其是首要发达国家的商场中占有着主导位置,商场份额较大,构成较为显着的抢先优势;近年来,受人工本钱等要素影响,回忆绵家居制品职业中制作链条逐步向翻开我国家搬运,欧美家居制作企业的事务重心由产品制作转向品牌建造和终端途径操控上,然后改变制品牌商和交易商。

  翻开我国家或区域回忆绵家居制品出产企业在品牌建造及途径拓宽等方面堆集有限,更多地经过OEM、ODM的运营方法参加全球商场竞赛。凭仗根底设备、人力本钱、职业配套等优势,国内企业在回忆绵家居制品的OEM、ODM范畴占有重要位置,部分优质企业在此进程中堆集了较多的产品规划经历和出产技能经历,开端向OBM方法转型,经过自主品牌产品性价比优势获取商场份额。

  近年来,国内回忆绵家居职业翻开速度较快,职业界企业数量增多,两极分化严峻。因技能实力缺乏且出产规划有限,小型出产企业较难进入闻名品牌商的供给系统,然后无法参加国际商场竞赛。该等企业的产品首要用于内销,技能含量较低且同质化程度严峻,竞赛相对剧烈。公司、盛诺集团有限公司、际诺思(厦门)轻工制品有限公司以及浙江高裕家居科技股份有限公司等少量规划化出产企业凭仗技能实力和规划优势在国内外商场翻开竞赛,商场份额相对安稳。

  相关职业标准方面,国内回忆绵家居制品职业的相关标准,正在逐步完善,在回弹率、拉伸强度、开裂伸长率、紧缩永久变形等首要方针上均构成了清晰的标准。整个职业系统标准的完善将推动国内回忆绵家居职业技能水平的不断前进。

  制作方面,国内回忆绵家居制品职业起步相对较晚,职业界出产企业首要为境外品牌商供给OEM、ODM产品。一方面在全体制作水平缓产品精细化程度与国外闻名厂商尚有必定距离,另一方面在品牌和规划方面仍落后于国外一线品牌;但跟着职业制作链条逐步向国内搬运,少量优势企业在产品归纳功用、资料立异和技能工艺上已挨近国际水平,对品牌建造及产品规划的注重程度也逐年添加。

  消费观念方面,回忆绵家居制品作为新式消费品,商场需求受当地居民收入水平及传统消费习气等方面的影响程度较高,在国内尚处于产品导入期,商场认知及承受程度不高,但跟着居民可支配收入的前进和健康认识的增强,回忆绵家居制品将迎来加快翻开的机会。

  受居民收入水平、商场认可度影响,回忆绵家居制品消费一般散布在欧洲、美国等首要经济发达国家,区域性特征较为显着。

  回忆绵家居制品归于消费品,存在必定的季节性特征,即下半年为出售旺季,首要与顾客倾向于在节假日或大型电商促销活动节进行购买的消费习气相关,就国内商场而言,如中秋节、国庆节、元旦和“双十一”活动会集于下半年,就境外商场而言,受西方感恩节、圣诞节促销及我国新年长假境外客户需提早备货等要素影响,下半年出售收入略高于上半年。

  公司是国内较早一批从事回忆绵家居产品研制、规划、出产和出售的公司,且自树立以来,一向专心于该细分商场。经过不断的研制堆集,公司逐步构本钱身的中心技能。到2021年12月31日,公司具有授权专利136项,其间境内发明专利14项。一同,公司建有省级工程技能研讨中心,是我国家具协会软垫家具专业委员会主席单位、我国轻工工艺品进出口商会兼职副会长单位、全国工商联家具装饰业商会副会长单位、我国塑料聚氨酯制品专业委员会常务理事单位、江苏省家具职业协会常务副会长单位。

  公司秉承“协作、立异、正向思想、信守许诺”的企业价值观,致力于前进人类的深度睡觉,让梦百合成为受人敬重的国际品牌。凭仗杰出的研制规划才能、安稳的产质量量以及规划化的出产优势,公司堆集了安稳的客户及途径资源,事务范围已掩盖北美、欧洲、亚洲、澳洲及非洲等区域。

  公司产品首要出口北美、欧洲等国家,在塞尔维亚、西班牙、泰国和美国具有出产基地,在美国、英国、德国、法国、加拿大、澳大利亚、意大利、日本、韩国等国家布有出售终端;国内出售途径首要有自营、经销、百货,酒店等。经大连维特奥国际医院临床实证,Miy梦百合零压床垫能够前进23.3%深度睡觉时刻。

  公司首要从事致力于前进人类深度睡觉的家居产品—回忆绵床垫、回忆绵枕头、沙发、电动床及其他家居制品的研制、出产和出售。

  针对国内外事务不同的出售特征,归纳考虑方针商场特征、自主品牌推广效果、以及客户、用户的购买和运用体会等要素,公司采纳了具有针对性的多样化出售方法。详细如下:

  公司活跃联合全国大型连锁家居卖场、全国百货系统、全国shoppingma系统,经过直营店和经销店翻开出售,为用户供给更好地体会式消费环境。

  直营是指由公司及公司出售子公司经过开设直营门店或专柜,直接将自主品牌产品出售给顾客。直营店及专柜一般选址在一、二线城市的中心商场开设,其品牌形象宣扬效果及门店示范效果较强。

  经销是指公司授权契合条件的经销商在署理区域内出售公司产品,以省级、地级市、县级市、单店为单位授权区域品牌,一同公司供给途径、运营、训练、活动、品牌推广等支撑服务。

  公司经过在天猫商城、京东商城等电商途径开设天猫MLiy旗舰店、天猫梦百合旗舰店等品牌直营店进行线上出售,全面打造国内商场线上线下交融的消费体会。电商零售方法也是公司经过互联网引流的重要办法,经过全域顾客运营,加强数字化营销才能,将线上途径和线下门店的消费数据整合到一同,全体前进顾客的购物体会以及门店的零售功率。

  多场景、重体会,公司与很多品牌酒店到达协作,以“梦百合零压房”为切入点,打造体会式消费场景的出售方法,一同与酒店集团翻开B2B集采出售方法。

  经过全屋定制、整装(拎包入住)、地产、联合营销、礼品公司、企业团购、校园宿舍等异业途径到达多方位协作。

  自主品牌方法下,为快速翻开境外自主品牌商场,构建境外供给链系统,公司采纳自主团队运营+经销+收买境外出售途径3种运营办法。其间,自主团队运营即经过树立公司的海外出售公司翻开自主品牌运营活动。经销即经过寻觅海外协作伙伴,进行区域授权,翻开区域内的品牌推广、产品出售及服务。收买境外出售途径即公司经过收买美国MOR、西班牙思梦等境外出售途径,直接将自主品牌产品出售给终端顾客。

  ODM事务方法下,公司经过长时刻堆集与部分家居制品品牌商、家居交易商树立了长时刻安稳的协作联系,该等客户一般依据本身收买需求向公司下达收买信息。此外,公司经过参加职业展会、客户介绍等办法获取新增客户需求信息。公司一般依据客户需求进行样品的自主开发、规划以供客户挑选,待客户承认并下达订单后安排出产,产品出产完结后直接发运至客户指定的国外交货地址,并经过境外品牌商、交易商的出售途径将产品出售给顾客。

  依据工厂本钱优势和产品供给链优势,经过亚马逊(北美站、欧洲站,日本站)、速卖通、1688国际站等出售途径,产品出海直面顾客的出售方法。

  公司首要为回忆绵家居品牌商、交易商、大家具卖场及顾客等供给ODM产品和自主品牌产品,公司首要施行“订单出产为主、备货出产为辅”的出产方法。在缩短客户交期的根底上尽或许削减库存积压,完结客户与企业的双赢。

  关于ODM产品,公司首要以订单出产为主,公司拟定并遵循履行方案办理准则、出产办理准则、安全出产办理准则等内部准则,依据客户需求进行产品规划、安排出产并在规则期限内发货至指定地址。详细流程为:公司在获取客户需求信息后,由研制中心依据订单需求进行产品规划供客户挑选,并编制产品出产工艺单;在客户订单下达后,方案部依据事务部订单状况编制出产方案、原资料收买方案,出产部依据出产方案、产品出产工艺单安排车间出产,仓储物流部操控半制品流通及制品库存。品管部依据产品的履行标准和技能部下达的操控方案、工艺及操作规程对出产进程进行全进程的测验和查验,并担任产品的包装出货查验。

  关于自主品牌产品,公司首要以备货出产为主,公司依据商场需求和产品出售状况,并结合公司产能和产品出售周期动态安排出产方案,提早储藏库存,确保公司自主品牌产品的有用供给。一同,公司将商场需求与公司产品知识库相结合,经过商场引导和交互,终究不断研制、规划出更满意商场需求的产品。此外,公司进一步推动C2M的特性化出产方法,用户能够经过直接绑定定制出产线的门店、电商以及其它客户终端,对产品进行特性化的选配。

  公司产品的原资料首要包含化工质料(聚醚、TDI、MDI等)、面料、包装资料等,原资料供给选用全球统筹和谐的办法翻开,归纳考虑原资料对出产进程的重要性程度、货值、交货周期、供求两边态势等要素,灵敏选用会集收买和属地收买相结合的办法,完本钱钱功率最优的全球化供给布局。公司归纳考虑订单规划、商场行情、交货周期、订购频次等要素拟定收买战略和收买方案。公司收买以《收买办理作业办法》、《供货商绩效办理办法》等收买办理准则为根底,运用SAP、SRM、WMS等信息化东西翻开收买作业,详细原资料确保作业首要由事务部、方案部、收买部、仓储物流部、品管部协同完结,其间方案部依据事务部订单状况拟定方案订单和出产订单,SAP系统依据MRP成果生成物料需求方案,收买部依据物料需求方案拟定收买战略并施行收买,品管部对进料质量状况进行检查,仓储物流部担任出入库和库存办理。

  品牌建造方面,公司一向环绕“致力于人类的深度睡觉”的企业任务以及“让梦百合成为受人敬重的国际品牌”的企业愿景翻开。携手国内闻名品牌营销公司华与华,依据社会、职业、顾客等研讨,结合公司战略,提出企业品牌中长时刻翻开战略,深度发掘品牌中心价值系统,并以此为中心,承认梦百合独有的言语及符号辨认系统,整理品牌营销日历,辅导线上线下品牌推广活动。

  经过多年国际商场的开辟与翻开,凭仗杰出的产质量量及售后服务,公司在境外已构成了强壮的营销网络系统,具有较为安稳的客户集体,并为Wamart、JYSK等闻名企业供给ODM产品。相较于一般客户,该等优质客户商场竞赛力强,产品需求量安稳,为公司事务的翻开奠定了根底;一同,该等客户对产品规划和质量等方面要求严厉,产品附加值较高,确保了公司较高的盈余水平。

  产能全球化方面,公司近年来经过自建和并购等办法,现在已具有包含坐落境内、塞尔维亚、美国、泰国及西班牙等多个出产基地,公司全球化的产能布局已开端成型。未来公司将进一步完善产能的全球化布局,构成能够向全球各个商场快速供货的出产基地网络。经过全球布局,公司一方面能够更好地服务现有客户,下降运送本钱,缩短供货周期,添加供给弹性,前进客户满意度,一同拓宽新的海外客户,寻求新的赢利添加点;另一方面,全球化的产能布局能够必定程度上防止因为交易冲突带来的成绩不安稳的危险,使得公司在未来的商场竞赛中具有了能够快速调整本身产能安排的先占优势,前进公司的抗危险才能。

  规划化出产方面,公司现在现已把握并具有连续性回忆绵发泡出产线、床垫复合紧缩出产线、智能吊挂缝制出产线和数控切开出产线等多种现代化大型出产设备,能够满意全球客户在供货期上提出的严厉要求,具有接受全球各地客户大订单的才能。

  在确保海外商场事务安稳翻开的一同,公司逐步树立“MLILY”、“Miy梦百合”、“零压房”等自主品牌系统,其间“MLILY”品牌被评为江苏省要点培养和翻开的国际闻名品牌、商标被评为江苏省著名商标。在翻开进程中,公司以全球化的视界布局商场,以上海梦百合、上海恒旅、南通零压以及MiyUSA等子公司为首要事务途径,不断加强“MLILY”等自主品牌的商场推广及出售途径建造,数字化的营销网络遍及国际各地,产品热销美、日、英等全球73个国家和区域。经过“敞开、同享”的资源协同机制,公司不断开辟国内外线上线下全途径新零售商场,进驻天猫、京东、亚马逊等干流途径,与国内大型家居卖场到达战略联盟联系,与很多闻名酒店协作共推“零压房”,多途径穿插出售网络建造已初具规划。

  此外,公司收买的美国MOR、西班牙MATRESSES和深圳朗乐福等境内外出售途径亦出现出较好的协同效应,完结了出产基地与出售网络的杰出联动,进一步前进了公司自主品牌营销网络的掩盖面积和物流分拨才能,前进了公司自主品牌产品的商场份额,自主品牌的品牌效应也逐步凸显。

  公司是经江苏省科技厅、江苏省财政厅、江苏省国税局和江苏省地税局联合确定的高新技能企业,公司的技能中心被江苏省科技厅、江苏省财政厅确定为江苏省太空回忆绵工程技能研讨中心。先后参加起草国际标准ISO19833-2018《家具床安稳性、强度和耐久性测验办法》、国际标准ISO23769-2021《家具床垫功用特性测验办法》、国家标准GB/T35452-2017《再生粘合软质聚氨酯泡沫塑料》、国家标准GB/T34441-2017《软体家具焚烧功用的点评》、职业标准QB/T2080-2018《高回弹软质聚氨酯泡沫塑料》,集体标准T/CNFA2-2017《软体家具床垫》,集体标准T/CNFA8-2019《智能家具多功用床》,国家标准GB/T24451-2020《慢回弹软质聚氨酯泡沫塑料》。2021年,公司当选2020年度江苏省企业社会职责建造模范榜、被评为我国轻工业塑料职业(聚氨酯制品)十强企业。

  到2021年12月31日,公司具有授权专利136项,其间境内发明专利14项。中心自主知识产权“一种适用于平泡发泡工艺的MDI系统的非温感回忆绵”曾取得“我国专利优秀奖”、“江苏省专利金奖”,该技能的产业化项目曾取得江苏省科学技能奖二等奖、我国建材与家居职业科学技能奖二等奖。中心自主知识产权“制备水凝胶的办法及其制得的水凝胶海绵”曾取得南通市专利奖金奖。

  此外,公司具有较强的新产品规划才能,能够依据商场的需求敏捷做出反响并进行产品开发,满意不同国家、区域客户多样化的特性需求;而且能够有用地操控样品规划、研制的时刻周期,前进公司的及时供货才能。

  公司经过了ISO9001:2015质量办理系统认证,一同经过欧标、美标的认证,被江苏省质量技能监督局评为“江苏省质量信得过企业”。公司树立了较为完善的企业标准和准则,使产质量量得到继续改善,为公司与境内外客户的长时刻协作奠定了坚决的根底。

  公司品管部担任质量办理信息的搜集、传导、回复,完结产质量量安全信息可查询、来历可追溯、进程可操控、职责可追查;一同,经过国内外标准比照差异剖析,树立国内外可履行的一致标准,完结全球布局标准化。

  公司强化出产办理理念,树立起从原资料收买、出产加工、到产制品查验入库、出厂查验的质量安全办理系统,严厉确保产质量量。

  陈述期内,公司完结运营收入8,139,254,616.14元,较去年同期添加24.64%,归归于上市公司股东的净赢利-275,532,304.29元,较去年同期下降172.78%。六、公司关于公司未来翻开的评论与剖析

  全球床垫职业全体出现良性翻开态势,商场规划坚持安稳添加。2020年全球床垫商场规划约为290.38亿美元,商场空间宽广。中美两国依旧是全球最大的床垫出产及消费大国。依据CSIL计算,美国床垫商场规划从2011年的52.17亿美元添加至2020年的90.19亿美元,复合添加率为6.14%,美国床垫商场添加平稳;我国床垫商场规划从2011年的47.01亿美元添加至2020年的85.40亿美元,复合添加率为6.86%,跟着国内居民收入水平、城镇化率的不断前进以及床垫消费习气的不断培养,国内床垫商场步入快速翻开阶段。跟着品类晋级、运用周期缩短,床垫职业的商场容量还将不断扩展。

  近年来,全球经济翻开下行压力加大,使得国际首要经济体之间的交易冲突或交易方针发生改变,全球交易维护主义从头出现,对全球经济交易环境发生冲击。因为家具出产的技能门槛相对较低,我国家具职业在劳动力本钱、原资料等方面均具有较大的优势,更易遭到交易冲突的影响。美国于2018年9月发布的纳税清单中,包含木质家具、软体家具等均被列入其间。2019年以来,较多国内家具企业被美国加征关税、反倾销税和反补贴税。2021年3月,泰国、越南、塞尔维亚等国家的部分家具产品亦被归入美国反倾销清单中。

  在交易冲突继续升温的布景下,一方面,家居制作企业经过走出国门深度参加全球家具职业产业链布局的办法,躲避因为交易冲突带来的额定税费本钱,以更为灵敏的产能规划及出售网络布局应对因为国际经济局势改变带来的危险;另一方面,现阶段的交易冲突亦是部分龙头企业参加全球化布局和竞赛的关键,交易冲突下部分规划较小的“作坊”企业将被挤出商场,现在我国、东南亚等国家的床垫企业短期内难以将床垫销往美国商场,美国床垫商场供给存在必定缺口,公司作为具有必定规划及实力并提早布局美国产能的企业借此机会进一步前进商场空间,构成竞赛优势,完结职业整合。

  回忆绵资料最早运用于航空航天范畴,其慢回弹特征有助于添加触摸面积,运用回忆绵产品制作的床垫及枕头能够前进对运用者的支撑压强,改善运用者的睡觉舒适度。临床研讨标明,回忆绵床垫能够有用前进运用者稳态深度睡觉时刻,跟着日子节奏的加快、家居用品健康消费理念的改变以及居民收入水平的前进,回忆绵家居制品商场规划迎来加快翻开的机会。

  从细分品类看,床垫商场近年来出现出逐步向功用性改变的趋势,回忆绵床垫商场添加迅猛,且功用性床垫对传统床垫的代替浪潮,给功用性床垫的出产商也带来了快速翻开的新机会。

  此外,疫情带来的物流与供给链端的问题不断影响着床垫职业从全球化到更挨近原资料供给以及终端顾客的区域化闭环改变;一同疫情也影响了消费结构的改变晋级,为线上经济翻开带来了新的驱动力,完结实体经济结合电商途径的双途径翻开。

  公司秉承“协作、立异、正向思想、信守许诺”的中心价值观,坚持“产能全球化、品牌国际化”的战略布局,不断加大研制立异投入、加强研制立异力度。坚持“致力于前进人类的深度睡觉”。充分发挥客户优势、产能全球化及规划化出产优势、自主品牌国际化及多途径优势、产品研制规划优势及快速反响才能优势、产质量量优势,多途径、全球化布局,着力推广自主品牌,尽力让梦百合成为受人敬重的国际品牌。

  现在,公司产能全球化布局已初具规划,海外基地运营办理已逐步走上正轨。2022年,公司将继续以提功率、降本钱为作业之重,经过优化产线、精益改善等办法进一步下降出产本钱,削减出产工时,前进出产功率。

  产品研制:致力于前进人类的深度睡觉方面,公司将以前进用户深度睡觉为动身点和落脚点,继续加大产品研制投入,促进产品晋级;继续上新爆款软床,前进套组方法出售占比,进一步占据顾客卧室家居;继续丰厚智能产品SKU,抢占智能家居赛道。全屋0压舒适日子方面,2022年,公司将要点推出NISCOLIVING沙发新品类,以沙发为中心延伸客厅,集成延伸全屋全体家居品类,经过融入0压回忆绵质料,满意顾客全屋0压式日子需求。

  途径拓宽:坚持出售途径的建造力度,环绕“2022年600家新店途径布局”方针,全力拓宽国内出售网点,加快途径拓宽脚步,不断前进途径运营功率;充分运用海外出售途径,进行全球化布局,前进自主品牌掩盖率,多途径推广自主品牌,不断前进自主品牌出售占比,尽力让梦百合成为受人敬重的国际品牌。

  全球品牌推广:继续携手国内闻名品牌营销公司华与华,依据社会、职业、顾客等研讨,结合公司战略,提出企业品牌中长时刻翻开战略,经过广告、内容构思、公关、全球品牌营销活动等多种办法,全面掩盖,助力品牌传达,向用户传递品牌中心价值系统。

  运营办理系统优化并晋级国内客户联系办理途径,加深企业运营东西集成度,并与客户数据途径进一步打通,逐步构成全链路客户运营系统。经过国内门店系统与运营办理系统、OMS和移动端运营东西集成,前进国内门店及经销商系统运用体会,加深数字化出售,标准运营的一同反哺经销商和门店,前进运营功率并辅佐拓宽客户。完结国内首要途径的OMS接入,并进一步针对海外途径进行拓宽深化,国内及海外途径既要确保地域运营优势又要有相对一致的管控系统。海外逐步树立自有笔直电商系统,并作为一类途径对接现有OMS。轻量MES系统落地,专心出产,车间现场经过手机或PDA快速操作,简化流程,削减专职人员重复劳动,前进流通速度,进一步前进出产功率。经过轻量MES系统与RFID系统互通削减人工操作,前进产线出产功率。

  方案完结美西工厂SAP系统推广运用。SAP系统运用方面:海外工厂供给链的数据整合、流程优化、系统优化;结合SAP系统和其他系统做工时工价核算,满意实践工时的数据获取,完结实时报工,完结对标准工时的纠偏,终究依据工时根底进行核算薪资。

  推动WMS与国内外电商途径的链接,优化发货流程,确保数据准确率、前进仓储作业功率。将轻量化MES在母公司运转试点,并推广至海外出产基地,同步前进全球产能数字化协同运营才能。

  继续推动部分子公司标准化作业,发动WMS、MES与ERP的集成项目,标准内部作业流程,前进数字化运用效益。

  进一步推动信息化和主动化的交融。继续全面推动RFID(无线射频辨认)的深度运用,经过与设备及各系统之间的集成,在前进数据的准确性的前提下有用前进出产功率,进一步打造数字化智能化工厂;推动公司智能仓储的进展,完结主动分拣项目,进一步前进出入库的功率和准确性,并扩展到国外基地,为B2C事务完结防窜货、主动复核、主动收发货等各项功用,进一步打造全球数字化建造系统;依托传感器、PLC、通用网关,视觉技能等先进技能运用,推动公司工业物联网途径的树立,并与WMS、MES各系统进行进一步集成,完结数控设备参数的主动设置,进一步前进设备间的互联互通。

  依据公司全面预算办理项目的推动及落地,继续优化绩效办理机制,打造全员全力发明价值的安排气氛、职责成果导向的点评机制,然后树立梦百合特征价值共享机制。

  深化内控系统建造,进一步强化内部审计监督,完善公司内部操控,改善运营办理。强化公司办理方针,完善和优化公司办理流程,前进公司运营效果和功率。

  清晰海外子公司战略方针,加强对海外子公司的监控,前进内部操控水平,增强海外子公司人员法令认识、危险认识,前进危险辨认和评价才能,躲避和削减全体运营和财政的危险。

  本年是公司推广全面预算办理的开端之年,公司将以“价值发明”的中心理念,环绕“怎么赚钱、怎么花钱、怎么省钱”的三个议题翻开预算办理作业。深入研讨职业及公司运营现状,科学合理拟定年度方案方针,量化运营方针,细分运营方针。翻开多时刻维度、多层级掩盖、多方法的运营剖析,落真实全面预算事中环节的有用追寻检视,下降履行与预算误差,前进办理精细化颗粒度。经过全面预算办理与绩效查核相结合,细化职工绩效查核方针,树立问责系统,树立公平、公平的职工鼓励奖惩机制。公司将遵循“战略规划-运营方案-全面预算-运营剖析-绩效查核”的全面预算办理准则,推动五大闭环落地履行,为企业战略方针继续赋能。

  公司回忆绵床垫、回忆绵枕等回忆绵家居制品归于消费品,微观经济景气量、居民可支配收入、顾客商场认可度等要素都将对顾客的需求发生影响。公司将不断增强国内外商场开辟才能和商场快速呼应才能,充分运用客户优势、产品研制规划优势、品牌优势、产质量量优势、规划化出产优势,进一步优化公司现有产品结构,前进公司产品的闻名度和品牌影响力,前进产品商场占有率,为公司翻开发明新的赢利添加点。

  公司以外销为主,考虑到人民币对美元的汇率动摇相对较小,因而公司与海外客户签订合一同,首要以美元作为结算币种。人民币汇率动摇对公司运运营绩的影响首要体现在:一方面,人民币处于增值或价值下降趋势时,公司产品在海外商场竞赛力下降或上升;另一方面,自承认出售收入构成应收账款至收汇期间,公司因人民币汇率动摇而发生汇兑损益,直接影响公司成绩。公司经过海外出产基地当地消化的办法以及产品高端化战略,前进产品附加值,将危险操控在可控范围内;一同公司将加强对汇率动摇的监控,当令选用远期结售汇,对冲和确定汇兑危险。

  公司出产所需的首要原资料包含聚醚、TDI等化工质料和面料,石油价格的动摇以及质料商场供需状况将导致该等原资料价格的动摇。因为公司报价调整相关于原资料价格动摇具有必定的滞后性,因而在原资料价格大幅上升时,公司产品的商场竞赛力及赢利水平将遭到晦气影响。公司将继续重视全球原资料价格的改变趋势,做好敏感性剖析,逐步推动全球收买,以完本钱钱功率最优;经过与供货商树立战略协作伙伴联系,消化质料价格的上涨要素;经过技能改善和前进,下降原资料的耗用;当令增减质料库存,下降价格动摇对公司运运营绩带来的影响。

  公司经过树立海外子公司作为公司的出售途径、出资途径以及出产基地。因为海外子公司所在国在政治、经济、法令、文明、语言及认识形态方面与我国存在较大差异,或许导致海外子公司运营不善,且跟着公司在自主品牌国际化翻开战略下,将进一步拓宽海外出售途径,海外分支机构数量、规划及对公司事务重要性将继续上升。公司将亲近重视当地的政治、文明等环境的改变,及时调整办理理念及思路,组成具有国际化视界的办理团队,一同与当地政府坚持亲近联系,在合作中完结共赢。

  公司揭露发行可转化债券、2020年度非揭露发行股票、2021年度非揭露发行股票募投项目建成投产后,将对本公司的翻开战略、品牌建造、运营规划和成绩水平发日子跃效果。现在,公司揭露发行可转化债券及2020年度非揭露发行股票募投项目已基本完结建造并到达预订可运用状况,2021年度非揭露发行股票处于预案阶段,募投项目正在推动中。后期募投项目的建造推动及建成运转给公司技能堆集、人员配备、项目和资金办理上带来较大压力,且募投项目的盈余才能受建造本钱、工程进展、项目质量是否到达预期方针等多方面要素的影响,一同,竞赛对手的翻开、产品价格的改变、商场容量的改变、新产品的出现、微观经济局势的改变以及商场开辟等要素也会对项目的出资报答发生影响。公司将做好征集资金项目建造方案和可行性剖析,满意募投项目对技能堆集、人员配备、项目和资金办理的需求,继续重视商场环境改变和公司运营翻开状况,确保征集资金的合理运用。

  跟着公司各个出资项目的落地,公司将连续翻开各个项目的产能建造和运营办理作业。公司运营办理的杂乱程度大大前进,这对公司的研制规划、收买供给、出产制作、出售服务、物流配送、人员办理、资金办理等部分在办理方法、办理才能等方面提出了更高的要求。一同,跟着公司OBM事务的不断拓宽,对公司运营办理水平的要求进一步前进,若相关配套设备不能满意公司继续翻开的需求,或许会对公司翻开带来晦气影响。公司将依据资本商场的要求和公司事务翻开的需求当令调整和优化办理系统,并树立有用的鼓励束缚机制,为公司的继续翻开供给有力的支撑。

  2018年以来,国际交易冲突不断晋级。(1)美国反倾销查询。2019年末,美国商务部和美国国际交易委员会对2018年下半年发动的进口自我国的床垫反倾销查询发布终裁成果,公司及子公司江苏里高适用的反倾销确保金份额别离为57.03%和162.76%。2020年上半年,美国还对进口自我国、柬埔寨、印度尼西亚、马来西亚、塞尔维亚、泰国、土耳其和越南的床垫发动反倾销查询,2021年3月,终裁成果发布,恒康塞尔维亚、泰国里高别离适用112.11%、763.28%税率。

  (2)美国加征关税。自2018年9月开端,公司境内出产基地向美国区域出口的部分床垫以及沙发等其他家具产品连续被加征关税。现在公司境内出产基地向美国区域出口的回忆绵厚垫、沙发及电动床等家具制品的额定关税税率为25%。

  针对国际交易冲突,公司已将受上述影响的产品的出产搬运至海外出产基地进行,公司对美国客户的出售状况暂未遭到因交易冲突发生的严重晦气影响。公司将亲近重视首要出口国家的方针改变、关税改变等事项,凭仗全球化产能布局前进公司的抗危险才能。

  2020年,新冠病毒肺炎疫情迸发,打破了正常的经济社会运转次序;2021年,病毒变异,全球新冠肺炎疫情局势仍然严峻,国内新冠肺炎疫情出现点多、面广和频发的特征,未来的走势仍存在必定的不承认性,或许会对公司未来运营形成必定的晦气影响。公司将亲近重视国内外疫情翻开及防控状况,提早做好应对预案,活跃处理或许带来的危险;活跃合作当地政府相关疫情防控要求,严厉依照防控要求执行各项防控办法筑牢疫情防地。